Пресейлов: Что такое пресейл pre-sale простыми словами с примерами OKOCRM

Помимо дорогих продуктов, существуют и целые отрасли, прибыль которых напрямую зависит от грамотно проведенного этапа пресейл. Предпродажная подготовка здесь обычно начинается задолго до даты самого ивента. Процесс пресейла обязателен в B2B для дорогих продуктов и услуг, а также при продаже высокотехнологичных продуктов, например поставке оборудования или ПО.

• Благодаря ей можно понять, как позиционировать продукт и какое УТП разработать для товара или услуги.
• Когда компания составит выгодное предложение и найдёт клиента, пресейл закончится, а клиента «передадут» в отдел продаж.
• Также нужно понимать, что процесс Presale может занимать разное время не только с момента обработки заявки и до составления конечного предложения, но и на каждом шаге.
• Сопля — жаргонный термин, означающий как резкое снижение цены криптовалюты за короткий промежуток времени, так и резкий рост.
• Шорт или короткая позиция — сделка, когда трейдер берет у биржи криптовалюту в долг под залог своих активов, сразу же продает ее и ждет снижения ее цены.
• Сначала необходимо составить портрет идеального покупателя, тщательно изучить все особенности его поведения, спланировать возможные действия, проанализировать интересы и финансовое положение.

И чем больше оборот базового актива, тем выше интерес к фьючерсу у профессиональных участников рынка. Поэтому будущее IFO находится в прямой зависимости от роста криптовалютного рынка в целом. Сейчас его объемы, за исключением основного актива — биткоина, — невелики. Но весьма вероятно, что в будущем они существенно вырастут, и спрос на фьючерсы — вместе с ними», — заявил Валерий Петров, вице-президент РАКИБ по развитию и регулированию рынка. «IFO — просто сделка-пари, в которой инвестор угадывает движение цены. Такие сделки-пари можно заключить на любые события, поэтому при должной регистрации для регулятора IFO может быть полностью легитимным.

Фокус смещается на компании с рентабельностью.

Риск-менеджмент — стратегия работы на абсолютно любом рынке, при которой оцениваются потенциальные угрозы и возможные прибыли. Ее принцип заключается в том, что вы можете установить некую планку депозита и лимит потерь, при достижении которого торги будут остановлены. Риск-менеджмент является фундаментальным навыком, которым должен обладать каждый, кто хочет держаться на бирже уверенно. Несколько пользователей с большим капиталом могут объединиться, чтобы «запампить» монету и затем продавать ее другим пользователям по завышенному курсу.

Все эти нюансы учитывает пресейл-менеджер, производит расчеты и готовит документацию для заказчика. Индустрия товаров повседневного спроса также не обходится без участия пресейла. Этот метод помогает при заключении сделок между производителем и оптовиками. Для достижения эффективности необходимо правильно составлять логистические цепочки, учитывать требования целевых групп и специфику розничных точек. Цель этого этапа — придумать, как построить разговор так, чтобы подать продукт как идеальное для клиента решение.

Что такое предварительная продажа?

«Очевидно, что IFO имеет смысл только в случае предварительной широкой раскрученности проекта, известности его создателей, положительной репутации, а также наличия крупных ранних инвесторов. Поэтому едва ли IFO смогут заменить ICO и IEO», — считает Сергей Жданов, СЕО криптобиржи EXMO. В 2019 году основным способом сбора средств на проект стало IEO (Первичное биржевое размещение) — ICO с участием бирж в качестве посредников и аудиторов проекта. Инвесторы покупают токены сразу на площадке биржи со своего аккаунта. «Предпродажа фьючерса на актив, цена которого еще не определена рынком, выглядит, как минимум, странно. Это предложение рассчитано, в первую очередь, на спекулянтов, которые хотят заработать на краткосрочных колебаниях цены базового актива — токена DOT.

На следующем этапе аналитик составляет описание функциональности (Feature list). Этот документ позволяет оценить предстоящие затраты на реализацию проекта. Для того чтобы сделать решение более понятным, можно составить диаграмму связей или Mind map. Необходимо подобрать квалифицированных пресейл-специалистов, потому что результаты именно их работы будут непосредственно влиять на объёмы продаж.

Каждая компания определяет сама, какие специалисты будут привлекаться только на время реализации пресейл проекта, а кто будет зачислен в штат на постоянной основе. Формирование команды предпродажной подготовки пресейл в крипте это зависит от специфики предприятия, сферы бизнеса, выбранной стратегии развития, характеристик рыночной ниши и т. Нередко задачи пресейла выполняет сотрудник отдела продаж или проект-менеджер.

Становится очевидным, что без участия грамотного пресейл-специалиста увеличивается объем работы, ставится под сомнение успешное выполнение всех задач, невозможно предсказать результат. 87% наших партнёров с помощью данных материалов кратно увеличили продажи в своей компании! Мы стараемся как можно большему количеству предпринимателей помочь реализовать мечту об успешном бизнесе, поэтому делимся этой подборкой из нашей закрытой группы бесплатно. Пресейл могут выполнять профессионалы, а можно назначить на выполнение этих задач обычных менеджеров по продажам. Вы сами в этом убедитесь, познакомившись поближе с обязанностями пресейл-менеджера или пресейл-аналитика.

Случаи, в которых эффективен пресейл

Ключевым фактором, влияющим на эффективность деятельности предприятия, является умение построить интегрированный процесс продаж. Успешное выполнение поставленных задач возможно только в том случае, если команды предпродаж и продаж работают согласованно, каждый сотрудник обеспечен всем необходимым для работы. Заключительным этапом пресейла является формирование предложения для заказчика. Как правило, этот документ включает в себя маркетинговую, коммерческую и техническую часть.

У нас есть отдельный дискорд канал и чат, где вы можете более подробно узнать о специфике работы в сфере нфт, а также выбрать себе проект для участия. Да, ты правильно понял, просто купить картинку и перепродать ее в 10 раз дороже не получится. Это можно было сделать раньше, когда тема NFT была известна в узких кругах и нашлись первые люди, которые поверили в это направление.

Разница между предпродажами и продажами подразумевается в названии первых — одно происходит раньше другого. Предпродажа — это сумма различных процессов и действий, которые происходят в верхней части воронки продаж. Предпродажная подготовка может быть ценным компонентом вашей стратегии стимулирования продаж. Сосредоточение внимания на этом может помочь вашей команде успешно заключать больше сделок за меньшее время. Каждый владелец бизнеса вынужден предпринимать радикальные действия, чтобы выжить при нестабильной мировой экономике. Системное отслеживание данных показателей позволит вам сформировать представление о том, насколько эффективны предлагаемые клиентам решения.

Если речь не идет о продаже сложных или высокотехнологичных услуг или продуктов, то в роли пресейла часто выступает менеджер по продажам. Он общается с клиентом, уточняет условия, готовит договор и закрывает сделку. Помимо пресейл-менеджера, к предпродажному этапу в B2B часто привлекают проект-менеджера, который разбирается в особенностях производственного процесса, эксплуатации оборудования и т.д. Помощь проект-менеджера также необходима при участии в тендерах. Ключевая цель — подготовить клиента к покупке, вызвать у него интерес и доверие к продукту или компании в целом, выявить его проблемы и предложить оптимальное решение в лице своего товара или услуги. Пресейл помогает увеличить количество сделок и прибыль, поэтому играет важную роль для многих бизнес-моделей.

Тогда успех и увеличение процента конверсии не заставят себя долго ждать. Первым документом, который подготавливает бизнес-аналитик, является набросок концепции решения (Vision and Scope). В нём структурируются имеющиеся данные о компании клиента и предполагаемом объёме проекта. Этот документ позволяет легко понять связь между целями заказчика и тем, какое решение станет эффективным для их достижения. Отличный вариант – лаконичная презентация с использованием диаграмм и схем.

Благодаря ей можно понять, как позиционировать продукт и какое УТП разработать для товара или услуги. Предпродажи и продажи должны работать вместе, но это разные процессы. При предпродаже больше внимания отдают исследованиям, подготовке предложений для покупателей и проверке гипотез. Когда компания составит выгодное предложение и найдёт клиента, пресейл закончится, а клиента «передадут» в отдел продаж. Как и обычные фьючерсы на биткоин, IFO — инструмент для получения спекулятивной прибыли, хеджирующий риски. Фьючерсы на еще не выпущенный токен позволяют контролировать риски от ценовых колебаний будущего актива.

В первую очередь собирают портрет идеального клиента и изучают модели его поведения. Для этого анализируют действия, интересы, доходы целевой аудитории. Составление портрета позволяет определить, какой аудитории лучше предложить товар. Пресейл также может нанести ущерб авторитету компании, если большое количество токенов продается по низким ценам. Но в большинстве случаев, когда вы выигрываете аллокацию – вы получаете сразу все 100% токенов и собственно можете продать их хоть сразу после того, как они поступили на биржу. Бывают проекты, которые выдают какое-то определённое количество монет в пользование (допустим 30%), а остальные 70% вы получите линейно в течение трёх месяцев после выхода монеты на биржу.